ハーレー1200アイアン購入経緯〜その5 契約〜13日目
続き。
嫁を無事に説得し、一括購入の権利を得た私は試乗をさせてもらったディーラーへ行きました。
購入意思はあるので、後は金額交渉。
ハーレーは車体の値引きは無いです。
これは前回の試乗の際にディーラーの方を質問責めにした時にハッキリと言われました。
全国的にキャンペーンでの車両価格の◯%オフとかはありますが基本的に車両の値引きはしてくれません。
あくまでも私の話しなのでご了承下さい。
そこでオプションでのサービスを交渉します。
購入のタイミングでスポーツスターは10万円のオプションサポートのキャンペーンとかがあります。
なので目安は10万円で考えてました。
ディ 『車両は決まりましたか？フォーティエイト にします？アイアンにします？』
私 『やっぱりアイアンで考えてます。』
ディ 『アイアンなら黒か白ならまだ大丈夫です。ワインレッドはもう売り切れです。』
私 『そうですねー。黒が良いです。』
ディ 『わかりました。お見積もりさせて頂きたいのですが、オプションとかお考えですか？』
ここからが本番。
そして私はまずは絶対欲しいハーレー純正のセキュリティシステムの話しをしました。
ざっくりですが、部品と工賃で11万円くらいだそうです。
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ハーレー純正 スマートセキュリティシステム 41000043E JP店 価格:73,761円 |
私 『セキュリティはサービスしてくれますか？』
ディ 『今日決めて頂けるなら頑張ります。』
私 『そうですねー。買う気はあるのですが、今月末に2020年モデル発表ですよね。
それ見てからでも良いかな。とは思ってるんですよねー。』
ディ 『そうですかー。でもそーなると免許サポートは受けれないですし、タイミング的には今の方が良いと思うんですが。』
免許サポートが新車を購入して2019年9月30日までに免許取得と納車の条件があります。
私 『そーですよねー。今日決めるならもうひと押しが欲しいですよね。』
ディ 『正直セキュリティもかなりギリギリです。その他にオプションは考えてますか？』
私 『そーですねー。一旦セキュリティのサービスがあるって事で見積書みたいですねー。諸費用とかも気になりますし。』
ディ 『わかりました。セキュリティのオプションを付けるとこうなります。って事で見積書作って来ます。』
そーして店内をブラブラしてタバコを🚬一本。
ディ 『お待たせしました。こんな感じです。』
私 『なるほどー。』
ディ 『この金額から免許サポート10万円引かせていただきます。』
正直、オプションはセキュリティを付けてもらえればまぁ良いか。と思ってました。それだけでキャンペーンがある時の10万円サポートは越えてますし。
でもここからもうひと押し。
ディ 『どーですかねー。セキュリティは普通は付けないんですよ。』
私『そーですねー。もう一つくらいオプション付けてくれるなら今日決めようかな。』
ディ 『うーん。そうですかー。例えばあと一つとは何ですか？』
私『まぁ◯◯◯ですかねー。最初に付けておきたいのわ。あると便利ですし、それで◯◯◯の◯◯はどうしても◯◯◯の奴が良いんですよねー。』
ディ『それはチョット無理がありますねー。』
ここで畳かける。
私『それ付けてくれれば、今日買います。支払いは現金で。』
ディ『せめてセキュリティと◯◯◯の取り付け工賃は頂けますか？少し上司と相談しますので。』
私『了解です。頑張って下さい。今日買わないともう買わないかもしれないですよ。』
ディ『わかりました。上司に相談して来ます。』
それから更にコーヒー☕️を呑んで、タバコを🚬一本。店内をウロウロ。
『◯◯様。お待たせしました。
オッケー出ました。これが見積書になります。』
私『ありがとうございます。端数切りましょか。』
ディ『わかりました。それで契約してくれますか？』
私『頑張って頂いて、ありがとうございます。買います！！！』
ディ『それでは契約書用意します。ご購入ありがとうございます。』
ここまでで入店から約2時間。
私的にはかなり満足な内容で契約しました。
セキュリティ以外のオプションの内容も書きたいのですが、ディーラーの方との約束で口外しない。と約束したので、これ以上は控えさせて頂きます。申し訳ございません。
結果、最終的に端数を切って頂いて諸費用込みで乗り出し価格でピッタリ150万円でした。
ここから免許サポートを引いてピッタリ140万円の支払いです。
この後、思い出した様にUSB電源が欲しいと言って付けてもらいました。
ディーラーの方、ありがとう🙆♂️
今回私がサービスしてもらったオプションの内容はかなり良い方だと思います。
まぁあくまでも主観ですが。
ハーレーは購入時期によって、かなりオプションのサービスの幅があると思います。
ディーラーに通って話しをすれば金利の安いタイミングや次のキャンペーンの話しもしてくれますし、実際、試乗した一週間後くらいに営業電話がかかって来て『◯月◯日から2019年モデルが5%オフになる。そのタイミングで金利も1.9%です。』と事前に知る事が出来ました。
諸費用の事は色々調べて行ったのですが、若干ディーラーに寄って差がある感じです。
一応、法定費用と納車整備費用で13万円くらいでした。車両価格の10%を見てとけば良いと思います。
この後、契約書にサインして無事契約を終え、支払い日や必要書類の確認をしてお店のTシャツをもらって最後にディーラーの営業の方の上司を紹介してもらって帰りました。
これで夢のハーレーオーナー。
晴れてアイアン1200の契約が終わりました。
続く。
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